武船鸿路喷涂车间一派繁忙。 (记者徐文 特约记者龚红焰 通讯员雷春晓 摄)

上月20日，中国最大的抹茶原料生产项目在大悟县河口镇顺利签约。三年之内，日本北川半卫株式会社的商业代表公司将引进日本一系列抹茶衍生产品，促进茶旅融合带动当地旅游业及脱贫致富。这次成功“联姻”，来源于福建客商、大悟金墩村茶园老板施兴辉的牵线。

自然界里，鸟飞新地，落地觅食。觅食后，回声呼应，群鸟云集。

近年来，为进一步促进产业发展，该县紧紧围绕绿色能源、农产品加工、生态文化旅游、印刷包装、金属制品等五大主导产业，不断创新招商引进方式，“以商招商、以企引企”，发挥“回声吸引群鸟”效应，招大商、引群商，形成了“引来一个、带来一批、辐射一片”的连锁效应。

据了解，截至去年12月底，大悟县引进的60个重点项目已开工45个，累计完成投资45亿元。一种产品，拉长一条产业链

远山风车矗立，近处偌大的厂房，排列着已喷涂和待喷涂的风电塔筒。一筒筒直径4—7米、100—130米高、近200吨的“巨无霸”，令人震撼。

上月20日，记者来到湖北武船鸿路重工有限公司，公司综合管理部主任黄成春介绍，喷涂是塔筒生产线的最后一道工艺，是公司钢结构二期项目。投资3000余万元，去年3月启动，5月开工建设，11月投产。实现了当年开工、当年建设、当年出产品。

武船鸿路是武昌船舶重工集团公司和安徽鸿路集团共同出资6000万元成立的。2014年由大悟县引起。高层建筑钢结构是该公司的王牌产品。从2014年注册、2015年年底投产，武船鸿路扎根大悟四年，发展成为大悟工业经济的“领头羊”。去年全年产值1.3亿元。

发展向好。然而，延续以往的单一产品发展势头虽没风险，但重型材料运输费用高，物流成本贵，是制约因素。尤其当前高层建筑钢结构竞争激烈，如何找到新的市场增长点，成了企业发展的迫切要求。

“企业要生存，就要根据市场需求，随时调整转向。”黄成春表示。目前，孝感市要重点打造华中新能源之都，大悟周边县市风电资源优势以及风电装机前景非常明朗，而且华中地区没有一个大型风电配套产业。

该公司积极调整产品结构，由高层建筑钢结构拓展为风电塔筒等钢制产品。

公司与湖北联创钢结构公司联手，投资3350万元开发风电塔筒项目。目前日喷涂量400吨，已喷涂1000多吨，年产塔筒700套。承接订单可做到明年4月。销往省内和珠海。

据了解，未来5年，风电塔筒是该公司的主打产品，将做大做强。除了风电塔筒，该公司还向防盗防火门窗、电梯等钢制产品拓展。大悟县以商招商，相继引进金亿达门业、大通电梯、武汉海腾钢结构，拉长做强产业链。

一个企业，衍生一个产业园

办公楼前后空地上，摆满了风机外壳和玻璃钢储罐。二期工程主体结构已完工，5栋新建厂房正在进行路、水、电等配套施工。

湖北顶裕节能环保科技股份有限公司总经理万春安介绍，二期工程占地50亩，投资1亿元，7月份动工，预计本月部分试生产，3月全部投产，可新增年产值1.5亿元。

顶裕公司坐落于大悟县经济开发区，是一家从事玻璃钢风管、废气、废水、除尘处理设备生产的节能环保科技企业，由大悟县政府招商工作专班2011年赴苏州引进。

公司2012年8月底动工，2015年正式投产，当年实现产值3700万元，税收200多万元。今年产值可达1.6亿元，已完成税收1330万元。

“风机外壳是我们的核心产品，风机市场占有量居全国第一。广泛运用于电子电镀、石油石化、汽车冶金、医药化工、废水废气处理等行业，产品出口美国、法国、德国、日本、印尼等。”万春安介绍。

后来，环保市场需求旺盛，公司进行扩能：“我们从以前做设计、施工、验收全系统，专攻环保设备。”

顶裕落户大悟，既响应县政府回乡创业号召，也源于公司向中部布局的打算。万春安介绍，废气、废水、除尘处理设备运费高，大悟“居中”区位可减少成本。今年，顶裕的环保设备订单已排到年底，还有些订单做不完，都推出去了。

万春安还动员水泵、配套部件生产、原材料生产等上、下游相关企业落户大悟，包括苏州水泵、源和环保、纽约风机等企业。去年6月，他牵线搭桥引进苏州同样从事环保设备生产的艾斯特公司落户大悟。大悟县政府已在阳平工业园规划了环保产业园，打造环保产业集群，抱团发展。

“目前，我们正抢抓贫困县IPO绿色通道机遇，进行股权改革。”万春安告诉记者，股改后，大悟这边成为总公司，苏州那边为子公司。明年预估产值2.2亿元，税收2000万元。

一套机制，亲商安商提质效

引进头鸟，头鸟回声吸引群鸟。武船鸿路、湖北顶裕带来的效应，正是大悟以商招商的鲜活案例。

大悟县不沿江、不靠海，集老区、山区、库区于一体，如何形成这种良好循环？大悟县给出了自己的答案：服务是关键，机制是保障。

回想起当时建厂的情景，万春安深有感触：“2012年，这里还是一片荒山，路、水、电都没通，但是大悟县与我们边商谈边平整山地，把基础设施都铺设好。”

“当时是炎炎夏日，又恰逢赶上大旱，没水、没电的工地上，大悟招商干部依然坚守着。困了，在工地临时搭建的棚屋休息；渴了，想办法从县城为大家弄来储量不多的饮用水。”经过3个多月紧张施工，厂区土地平整完成。

感动于大悟县政府的重视与务实，万春安主动充当“招商大使”招引企业落户大悟，并提出在协议中增加一条：按每亩地10万元的标准缴纳利税，以税收的强度回报大悟县，为大悟经济发展贡献一份薄力。

对于武船鸿路，大悟县把其作为全县一号重点项目，县委书记包保服务，县开发区为包保责任单位，财政局为包保服务单位，县重点项目办督领导、督专班、督企业。投资3650万元改造企业所在地开发区西一纵北一横道路，投资260万元建设供电专线。

去年，大悟县委、县政府研究确定7大类64个重点项目，分别组建协调领导小组，实行“三包保、三隔离、三定期、三必亮”协调推进机制，切实提升重点项目建设质效。

同时，该县突出挖掘大悟籍广大在外人士这一资源，一批在外成功人士受聘担任招商大使。

引来一个，带来一群。在人才和资金上并不占优势的大悟，牢固树立“服务就是招商”的理念，借助客商的口碑，尝到“以商招商”的甜头，企业纷至沓来投资兴业。